華圖教育深度報告：解碼職業(yè)教育培訓(xùn)界的黃埔軍校

寫在前面：華圖教育在中國教育培訓(xùn)行業(yè)是一家獨(dú)樹一幟的公司，神秘且低調(diào)。15年前，當(dāng)社會只知道K12輔導(dǎo)的時候，華圖一步一個腳印把公務(wù)員培訓(xùn)率先做成了一個產(chǎn)業(yè)，把職業(yè)教育培訓(xùn)渠道鋪滿全國;近10年來，市場上幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都爭相去挖華圖老師的墻角，華圖甚至被稱為職業(yè)教育培訓(xùn)界的黃埔軍校;近幾年，雖然華圖的教學(xué)質(zhì)量有口皆碑，但業(yè)績卻被直接競爭對手中 公教育超過，可是在大多數(shù)業(yè)內(nèi)人看來，華圖仍然是大家心目中的老大。

我們認(rèn)為，企業(yè)之間的競爭，是生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的競爭，最終是人才和生產(chǎn)效率的競爭，誰掌控了最優(yōu)秀的人才，誰的生產(chǎn)更有效率，誰就更具競爭力。高素質(zhì)的人才活水和高效的運(yùn)營效率是華圖教育的核心競爭力，我們將從以下角度力求將華圖進(jìn)行全面而細(xì)致的求解。

l 員工學(xué)歷和綜合素質(zhì)絕對領(lǐng)先競爭對手

l 持續(xù)性的研發(fā)和創(chuàng)新保證通過率絕對領(lǐng)先

l 起步于教材教輔出版，引流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迭代升級

l 運(yùn)營效率優(yōu)勢助推渠道標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

l 橫向延伸能力展露鋒芒，搭建多元業(yè)務(wù)矩陣

l 人才缺口引爆政策紅利，職業(yè)教育市場空間巨大

l 就業(yè)形勢嚴(yán)峻帶來職業(yè)教育參培率和客單價的提升

l 結(jié)語：業(yè)務(wù)與資本內(nèi)外兼修，有志有心事竟成

公司概況

華圖教育成立于2001年，公司以職業(yè)考試培訓(xùn)為核心，主營公務(wù)員招錄考試、事業(yè)單位招錄考試、教師招錄與資格考試，醫(yī)療和金融從業(yè)人員資格考試培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，每年培訓(xùn)學(xué)員超過100萬人次，是國內(nèi)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)之一。華圖教育2015-2017年分別實現(xiàn)營收13.17/18.93/22.41億元，CAGR為30.45%，歸母凈利CAGR為32.63%。公司最近披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，2018上半年營收13.82億元，凈利3.10億元。

資料來源：華圖教育年報

從華圖教育的發(fā)展歷程來看，公司主要經(jīng)歷了三個階段：

2001- 2007年：華圖進(jìn)入公務(wù)員考試圖書出版和培訓(xùn)領(lǐng)域，是最早從事公務(wù)員招錄考試圖書出版和培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。