2017年國考、地方公務(wù)員面試備考季，華圖網(wǎng)校今天和您淺談當(dāng)下熱點話題“微商”。對于微商，我們應(yīng)該怎么來看待她呢，她是時代的產(chǎn)物，是很多人工作生活的一部分，接下來，讓我們?nèi)轿粊砜次⑸獭?/p>

2017年公務(wù)員面試熱點：淺談微商

　　背景追擊

　　1. “微商”是什么?簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商業(yè)運營的模式。大學(xué)生做“微商”，到底有多火?人人網(wǎng)近日針對大學(xué)生進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)消費態(tài)度調(diào)查顯示，85.5% 的學(xué)生表示其朋友圈子里有人在做“微商”，60.7% 的學(xué)生表示未來會考慮做“微商”。

　　做“微商”簡單易行，甚至“大學(xué)生‘微商’創(chuàng)業(yè)月入過萬” 等消息還頻頻見諸報端，但其中真正能堅持下來的還是寥寥無幾。此前有調(diào)查顯示，已經(jīng)參與“微商”創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，能掙錢的不足兩成。

　　北京某高校學(xué)生張揚(yáng)非常厭煩自己的朋友圈被來自各種朋友的“廣告”刷屏：“我希望的朋友圈是真實的自己，學(xué)術(shù)信息也好， 朋友生活也好，但是絕對不應(yīng)該都是賣東西的廣告。我已經(jīng)屏蔽甚至刪除了一些做‘微商’的好友。”

　　除了人際關(guān)系的顧慮外，不少大學(xué)生“微海折戟”更重要的原因還在于，“簡單易行”可能意味著混亂與無序。

　　“我們班最多的時候有超過一半的人都在做‘微商’，但大多是三天打魚，兩天曬網(wǎng)。”山東某大學(xué)學(xué)生林嵐告訴記者，大學(xué)生做“微商”大多會選擇代購代銷化妝品、鞋帽服飾等，商品比較單一： “有的人為了推廣產(chǎn)品，每天發(fā)很多信息刷屏。這些信息很多是由上線專門提供的，一看就知道是虛假宣傳。”

　　“我很反對大學(xué)生做‘微商’，這既不能結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，也沒有什么含金量，大學(xué)生還是應(yīng)該在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮所學(xué)。” 一位大學(xué)生家長直言。

　　有人叫好，有人反對，到底該如何看待大學(xué)生做“微商”?

　　北京某高校教師劉舜含擔(dān)憂，目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學(xué)生帶來不好的商業(yè)體驗：“很多大學(xué)生從‘微商’開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗，但現(xiàn)在不管是交易對話、轉(zhuǎn)賬記錄，還是效果展示，所有能幫‘微商’攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制，這會讓學(xué)生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺，不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育。”

　　“如果只是簡單地利用微信、微博平臺從事代理，玩‘擊鼓傳花’，沒有任何原創(chuàng)性的思考和探索，這并不是好的創(chuàng)業(yè)形式，甚至不能說在創(chuàng)業(yè)。”武漢某大學(xué)學(xué)生處教師楊超認(rèn)為，要辯證地看待這個問題，“如果學(xué)生能夠敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)，結(jié)合專業(yè)知識和市場需求，積極地運用新媒體平臺，在不影響學(xué)習(xí)的前提下，是應(yīng)該鼓勵的，學(xué)校甚至還可以在這方面為他們創(chuàng)造便利條件。”

　　王占仁也同意這樣的觀點：“我們鼓勵大學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識或者是所研究的科研成果來進(jìn)行創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)，而不是簡單地照搬照抄。”

　　2.2016 年12 月19 日，十二屆全國人大常委會第二十五次會議在北京人民大會堂開幕，《中華人民共和國電子商務(wù)法( 草案)》首次提交審議。這是電商發(fā)展至今20 年來，首次提及電商法。與此同時， 作為移動電商初級形態(tài)的微商，立法問題也備受關(guān)注。

　　在2017 年1 月5 日舉辦的“預(yù)見2017? 影響微商20 年，中國微商服務(wù)者大會暨中國100 強(qiáng)微商操盤手年度盛典”上，邀請到了中國政法大學(xué)傳播法研究中心副主任、碩士生導(dǎo)師朱巍及多名法學(xué)專家就微商立法問題進(jìn)行探討，并在現(xiàn)場發(fā)布了《微商行業(yè)規(guī)范》( 意見征求稿)。但同時許巍也說，微商立法事關(guān)重大，需要更多的有識之士共同參與其中，才能更好地持續(xù)推進(jìn)。

　　此外，央視關(guān)注的微商服務(wù)業(yè)現(xiàn)象，已經(jīng)涌現(xiàn)出了中國最大的微商服務(wù)平臺微谷這樣的科技型創(chuàng)新公司，微谷副總裁兼園區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理朱大偉表示，未來微商的服務(wù)根基需要全國型布局支撐， 微谷小鎮(zhèn)已經(jīng)在全國擁有了10 個核心園區(qū)，覆蓋華北、華東、華南、西南等城市，微商的發(fā)展已經(jīng)從純線上聚合業(yè)務(wù)向多渠道融合的線下延伸，未來20 年微商的競爭將考驗企業(yè)的承載和服務(wù)能力。

　　在央視本次的立法中，對商務(wù)部研究院服務(wù)業(yè)研究部副主任俞華進(jìn)行了采訪，他表示：“2016 年微商的發(fā)展勢頭總體上來說良好， 全國電子商務(wù)營業(yè)收入總額在2 萬億人民幣左右”。其后，中國電子商會微商專委會秘書長凌教頭在采訪中說：“微商在2016 年所創(chuàng)造的產(chǎn)值已超過5000 億，從業(yè)人數(shù)超過3000 萬，而在2017 年， 增速將達(dá)到80%”。

　　正是基于行業(yè)的飛速發(fā)展，微商立法才迫在眉睫。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長騫芳莉曾透露，“未來在電子商務(wù)法施行一段時間以后，我們可能也會進(jìn)一步地修訂，我們司在今年的工作中就有考慮下一步可能就圍繞微商、網(wǎng)約服務(wù)出臺相關(guān)的配套法規(guī)。”

　　電商用了近20 年時間終迎來立法草案，而微商只歷經(jīng)3 年發(fā)展， 立法就已被提上日程。這不僅證明了微商發(fā)展之勢頭，更是全體微商人共同努力的成果。相信在微商從業(yè)者、微商法務(wù)專家團(tuán)等人士的不斷推進(jìn)下，微商將持續(xù)規(guī)范化發(fā)展，綻放中國經(jīng)濟(jì)的又一個春天。

　　3. 5 月3 日，深圳寶安體育館，這位年輕總裁的真面目終于被揭開， 眉清目秀、斯文可親，并沒有霸道總裁的嚴(yán)肅和可怕，面對面交流如老友般如沐春風(fēng)。500 萬這一當(dāng)前微商行業(yè)堪稱天價的贊助數(shù)字和劉曉坤輕描淡寫呈現(xiàn)出巨大反差，讓人不禁心悅誠服他的胸有成竹，通過交談，海名微背后微創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系逐步落子的產(chǎn)業(yè)圖景終于日漸清晰明朗。

　　即便是現(xiàn)在成為了全球首屆微商節(jié)的總贊助商，劉曉坤對微商行業(yè)存在問題的批判依然火力不減。他在接受采訪時表示：“微商渠道目前肯定是有問題的，比如產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、宣傳術(shù)語的不規(guī)范、微代們的層層壓貨、以及線下廠商的短期圈錢心態(tài)，都期望短期行為來博取市場利益，這個需要不斷地修正。”

　　而利益分配機(jī)制的合理性、生態(tài)的可持續(xù)性，這些優(yōu)勢讓劉曉坤相信--微商將會是下一個十年里打開中國經(jīng)濟(jì)問號的鑰匙之一。不過他同時也強(qiáng)調(diào)，舊有微商模式的缺陷也顯而易見，它們與真正成為中國消費者日常生活中不可或缺的一部分還有明顯的距離。也正是基于這種考量，劉曉坤投資創(chuàng)立了海名微有機(jī)生活館， 他希望通過自己努力為微商健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的構(gòu)建找到一條切實可行的路徑。

　　海名微微創(chuàng)業(yè)平臺除了囊括傳統(tǒng)的微商模式，更加入了創(chuàng)新的微商城模式，其核心運作機(jī)理為“讓真正想創(chuàng)業(yè)的人都可以零風(fēng)險、方便快捷的加入，而其他事情只需要交給平臺方去處理”。年內(nèi)， 海名微更將推出線下的實體店，打造微創(chuàng)業(yè)O2O 營銷模式，集傳統(tǒng)微商、微商城、線下實體店三位一體，真正將重心放在消費者零售領(lǐng)域，賦予創(chuàng)業(yè)者更多元化、更靈活的模式操作!

　　4. 一份工作，做好了可以月入10 萬元、108 天買奔馳、6 個月買房，而投入只要幾千元，坐在家里就能創(chuàng)業(yè)，這樣的工作您想干嗎?這樣強(qiáng)烈的誘惑和眼球刺激讓很多暫時無業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的人怦然心動，河北的嚴(yán)女士(化名)就遇到了這樣一個所謂的創(chuàng)業(yè)機(jī)會， 就是現(xiàn)在非常流行的、聽起來也非常時尚的工種--微商。

　　朋友圈炫富讓人心動

　　河北微商嚴(yán)女士介紹說，她之前通過同學(xué)的朋友加入微商行列。那位朋友最開始在朋友圈發(fā)了一個面膜產(chǎn)品，這個產(chǎn)品她從來沒有聽說過，就問那位朋友。那位朋友說現(xiàn)在城里特別流行，而且用得特別好，一盒是六片，市場價198 元，從她們這兒拿貨比較便宜。這位微商賣家陸陸續(xù)續(xù)在朋友圈發(fā)她當(dāng)天的收入截圖，使得嚴(yán)女士越來越心動。

　　別人盆滿缽滿自己反而賠錢

　　面膜當(dāng)時的價錢是120 元一盒，上線稱必須十盒以上才能發(fā)貨。一盒是六片，198 元能賣出去就能賺78 元，十盒的話一天的收入就是780 元。想到自己的供貨商一個月能賣四五萬元，嚴(yán)女士的信心很足。面膜女人都喜歡用，銷量肯定差不了，但結(jié)果卻出乎她的意料。

　　嚴(yán)女士拿了6000 塊錢的貨，由于這種面膜沒有名氣，而且價格比普通面膜還貴一些，盡管嚴(yán)女士把微信里所有認(rèn)識的人都推銷了一遍，但還是沒什么銷量。她算了筆賬，兩個月賣出去10 多盒面膜，扣除打折因素，每盒賺50 元左右，最后她兩個月的純利潤只有六七百塊錢，時間精力都搭進(jìn)去不說，算上沒賣出去的貨，還賠了將近兩千元。

　　真相：靠造假炫富發(fā)展下線

　　嚴(yán)女士的上線隨后跟她道出了其中的玄機(jī)：真正賺錢的不是靠零售，而是靠發(fā)展下級代理商，而手段，就是造假和炫富!

　　嚴(yán)女士說：“她教我用支付寶發(fā)賺錢的截圖。她說你不這樣發(fā)出去的話，你朋友圈不知道你在賺錢，他們也不會從你那兒拿貨。剛開始不要說金額太大，這樣的話沒人相信。一開始發(fā)幾十塊錢的， 然后幾百塊錢的，然后就是上千元的。從低層做起，讓朋友圈看你越做越好，這樣的話他們會從你這兒拿貨，相信你這個產(chǎn)品。”

　　同時，上級代理還教她，訂單也是可以造假的。通過這個“訂單生成器”軟件，你一天說自己發(fā)了多少快遞訂單都可以。

　　最終，嚴(yán)女士的表妹被成功發(fā)展為她的第一個下線，但她越來越痛恨這種騙人害人的賺錢伎倆，最后決定放棄。嚴(yán)女士說：“她說你下面發(fā)展底下的銷售人員，你再讓他們?nèi)グl(fā)展人，就是這樣。我不想再發(fā)展下線了，我感覺這樣的話違背良心。我不適合說這個謊，你撒一個謊就需要很多的謊去圓，很累。”

　　調(diào)查：部分微信營銷形似傳銷

　　其實，微商一直以來就被各種爭議所包圍，營銷方式混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、缺乏監(jiān)管，而記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的這幾種情況， 雖然和傳統(tǒng)的傳銷不盡相同，但怎么看都有點傳銷的影子。

　　記者問：“收入多少錢?”

　　嚴(yán)女士說：“588 元的，198 元的，特別地多。她還有一個最小的訂單是138 元的，還看到有兩個1100 元的訂單。有一次我看她還發(fā)了一個6000 多元的。她的生活內(nèi)容相當(dāng)豐富，每天發(fā)閨女的圖片，然后是面膜的圖片，帶孩子去兜風(fēng)，特別逍遙自在。她說同行賺上萬元的就是最少的，還說有半年以后就買保時捷車的。她給我發(fā)了一張車的圖片，說是浙江的一個微商，做了不到半年買了車。”

　　在這位賣家勾畫的美好創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖面前，嚴(yán)女士抱著試試看的態(tài)度，加入了這個創(chuàng)業(yè)隊伍。

　　微信中疑似傳銷的營銷模式普遍采用分級代理制度：

　　一、做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理;

　　二、品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上;

　　三、成為代理后，就可以發(fā)展次級代理，也就是俗稱的下線。每個層級的代理拿貨價格不同， 賺層級差價得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售，越高級別的代理依靠發(fā)展下級代理獲得的收入越多。

　　清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授胡左浩介紹說：“判斷是正常的經(jīng)營、正常的朋友代購還是傳銷， 要素之一就是它的盈利模式是不是靠發(fā)展下線、發(fā)展人頭，或者說是不是我們所說的一種金字塔型的盈利模式。”

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