2013國家公務員面試真題：湖北郵政管理（2月27日）

　　2013年國家公務員面試正在如火如荼地進行著，華圖網(wǎng)友回憶各大部委面試真題，華圖公務員考試研究中心據(jù)回憶真題給出權(quán)威解析，供廣大考生參考。

　　湖北郵政管理2月27號上午面試真題及解析(財務管理職位 材料題共四個問題、25分鐘)

　　材料背景：

　　第一段：A市農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)發(fā)達 輕工業(yè)比較差，想發(fā)展輕工業(yè)，

　　第二段：你是市招商局的會展處工作人員，主要職責。

　　第三段：你們市想做一個規(guī)模比以往更大、知名企業(yè)更多的商品洽談貿(mào)易會。

　　第四段：會議大體流程和要求。

　　1.招商局要做一個關(guān)于服裝紡織類產(chǎn)品的展銷會，如果你做為展會的負責人，你會怎么與服裝紡織企業(yè)人員洽談?(北京分校-胡晶)

　　【參考要點】

　　針對這樣一個宣傳活動，擬采取一個宣講會的形式開展：

　　首先，確定邀請企業(yè)名單，此次宣講會的目標企業(yè)要以本次展會的需求為準，為了保證展會質(zhì)量，可以在保證企業(yè)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，適當放寬宣講會的準入標準;

　　其次，對企業(yè)發(fā)出正式的邀請函，根據(jù)企業(yè)數(shù)量選定宣講會的具體舉辦地點，同時要對名單上的企業(yè)進行較為詳盡的了解，使宣講會目標更加明晰;

　　再次，將此次展會的基本流程和目標等文字版的計劃書發(fā)放給參會企業(yè)代表，并由專門的工作人員進行講解和展示，是企業(yè)能夠更好的了解此次展會的具體情況。

　　重點是，要針對各個企業(yè)的情況進行具體分析，真誠的表明企業(yè)參與對于此次展會重要價值，更要著重強調(diào)的是此次展會較于其他活動的優(yōu)勢、能為參展企業(yè)帶來的機會和利益。

　　最后，要收集企業(yè)意見，并在適當范圍內(nèi)做出整改和回應，做好后續(xù)的接洽工作，最終確定參與展會的企業(yè)名單，為接下來的展會準備工作做好準備。

　　2.有兩個工廠往年都有來參加展銷會，但總體效果不是很好，所以今年不想來了，問你會如何動員工廠來參加?(北京分校-張裕麒)

　　【參考要點】

　　第一，展會，是一個提升企業(yè)品位、展示企業(yè)形象、促進廠商交流的良好載體，也是企業(yè)的重要營銷機會。您的企業(yè)在去年參與我們的展會時，應該已經(jīng)知道了我們展會的水平、規(guī)模、實力都在同類型展會中口碑較好。

　　第二，參展對于企業(yè)的意義毋庸多言，關(guān)鍵是怎樣才能取得展會效應的最大價值。您說去年沒取得理想的效果，其實是有客觀原因在的。因為參展的時間比較晚，展位不夠理想，再加上去年的經(jīng)濟形勢，市場轉(zhuǎn)化率可能沒達到您的期望。但是據(jù)相關(guān)調(diào)查，整體上，我們的參展商在當月和次月的銷量都有很大的提升。

　　第三，其實在展會中，有很多“細節(jié)決定成敗”的功夫，本次我們展會，有相關(guān)細節(jié)的培訓，展臺創(chuàng)意與設計咨詢，免費提供食物和水等，加上這次展會的廣告效應，一定能讓您滿意。

　　第四，同時，我們針對老展戶也有相關(guān)優(yōu)惠政策，一方面是展臺選擇上有優(yōu)先權(quán)，另一方面是費用上會有9折的優(yōu)惠，價格上和服務上一定讓您滿意。

　　第五，最后，您的行業(yè)中相關(guān)優(yōu)秀企業(yè)都已經(jīng)報名參加，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，大家也都希望您的企業(yè)過來參展，看看您的新產(chǎn)品。不管最后您來不來，我們展會都祝福您的企業(yè)更上一層樓!